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醫療器械國內遭遇瓶頸，目標瞄向海外

發布時間：2012/3/7 11:49:08

近年來國內市場招標帶來的降價和審批的嚴格使的國內的醫療器械企業面臨巨大的挑戰，為了尋求更大的發展國內企業把目標瞄向了海外市場，以求達到更高的利潤。

不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內醫療器械企業則需要學習更多的東西。殷庫資本董事總經理方向明表示：“如果走出去，國內企業需要做到兩點：第一是知識產權保護要做好;第二是市場要維護好，中國的企業在當地不可能自己維護，大部分都是當地的經銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場份額。”

國產醫療器械海外市場優勢明顯，軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內的企業需先抓內需，把國內的市場做到一定的實力，才能走出去。到一定規模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有優勢，中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“國外醫療器械公司和國內醫療器械公司，成本差距很大。國內公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國外都是虧的。”

不過，對中國企業來說，國際化的難度主要體現在非產品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高端產品的難度不在于價格，而在于法規、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其他商品一樣，即''質次價低’，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想辦法。”

縱觀發展，國內醫療器械的海外發展總體優勢明顯，但是事物發展的兩面性決定醫療器械的海外發展也不會一帆風順，還是具有很大的挑戰性的，所以國內的醫療器械企業應該做好全面準備，面對海外市場的挑戰。