印度醫療器械市場規模達到30億美元，并且正以每年10%以上的速度發展，這種盛況吸引了包括GE、西門子和飛利浦在內的跨國公司，這些公司也在印度實施本土化戰略

在班加羅爾軟件中心一座由光滑的玻璃和鉻鑲嵌的建筑物內，通用電氣醫療集團(GE Healthcare)的1000多名年輕的研究人員和工程師可能正手握拯救成千上萬印度人生命的創新鑰匙。

這座面積達50000平方英尺的研發大樓是通用電氣醫療集團最大的。最近，研發人員從這里推出了一種便攜式心電圖(ECG)機器MACi，這種機器重量不足1公斤，即使在炎熱、有灰塵的條件下也可以通過電池運行，它使得ECGs的每次檢查費用僅為0.2美元，而目前這種檢查費用大約為50美元。

MACi以及稍重的前款產品MAC400都是使用印度當地的零部件設計、開發和生產出來的。印度提高醫療保健費用支出正在助推醫療系統生產商(比如GE)的發展，目前，GE正在集中精力為印度生產產品。

印度市場有多大

根據普華永道(PWC)提供的數據，印度醫療器械市場的規模達到30億美元，并且正在以每年10%以上的速度發展，這種盛況吸引了包括GE、西門子和飛利浦在內的跨國公司，這些公司也在印度實施本土化戰略。

PWC負責印度制藥實踐的Sujay Shetty表示，從理論上來說，印度市場的機會是巨大的，“在印度，我們希望以第三世界的價格提供第一世界的技術。因此，印度也可以成為非洲和拉丁美洲的跳板，那些地區有著類似的市場需求。”

目前，印度醫療保健行業的規模估計超過300億美元，今后5年里，這一市場價值將會翻番。

今年年初，在位于班加羅爾規模龐大的John F. Welch技術中心，GE首先裝配了高端的超聲CT和X光機，并實施“在該國，為該國”的政策。

GE負責全球技術的總經理Ashish Shah說，迄今為止，公司的創新活動都是面向美國和歐洲，然后再人為地推向印度市場，“但是今天，我們在印度本土面向印度實施創新活動，心中所想的是盧比和派薩，而不再是美元和美分。”

印度每年從1萬億美元的GDP中拿出5%左右主要投向初級衛生保健，衛生保健所關注的是免疫接種這類基本需求和常見疾病。

印度人均醫療保健支出不到中國的三分之一，而在印度總的醫療保健開支中，私營部門大約占據了80%的份額。

印度是一個新興的醫療旅游目的地，大城市里的現代醫院以僅為西方國家一小部分的價格提供豪華保健服務，但是，印度醫院病床僅為每千人0.7張，每千人擁有的醫生僅為0.6名，這些數字遠遠低于世界平均水平。

跨國公司在行動

印度政府已經為極其貧困的人群推出了“國家鄉村健康計劃”和保險計劃，并正在鼓勵公私合作模式(PPP)，尤其是在小城鎮，那些地方的人們為了抽血化驗和拍X光而不得不走遠路。

傳統上，非政府組織(NGOs)和大公司在鄉村地區建有合作性的醫院或援助機構，幫助彌補差距。

其中一個例子就是健康快車(Lifeline Express)，該組織擁有5節車廂的一列火車，上面裝備了手術室等設施。健康快車得到了英國慈善組織Impact Foundation的支持，它在近20年的時間里實施了60多萬例手術。

現在，多年來一直在向當地連鎖醫院(比如Apollo，Fortis Healthcare和Max)銷售高端設備的醫療系統生產商(比如GE和西門子)，也有心利用這一機會。

過去50多年來，西門子已經在印度生產成像和超聲波系統。現在，該公司已經建立了移動診斷部門，配備了X射線、超聲波和病理學系統。

西門子醫療保健公司執行副總裁D. Ragavan表示，PPP模式將致力于向印度人提供優質的醫療保健服務，但是，這方面還沒有建立起框架，并且印度政府針對為當地生產的產品還沒有制定相應的國家性政策或財政激勵措施。

GE制定了一個名為CathLab on Wheels的試點計劃。在兩年半的時間里，該計劃已經為大約2500名病人提供了服務，進行了常規的檢查和復雜的血管造影術，所有這些工作都是在面積只不過是一輛巴士的空間內完成的。

GE南亞首席執行官V. Raja說：“在像印度這樣的新興市場上，如果我們銷售我們為發達市場生產的產品，那么我們是無法生存的，因為當地在醫療保健需求和支付能力之間存在著巨大的差距。”

這正是GE推出的產品MAC400和MACi所尋求彌補的差距：心臟病是印度的一種主要死亡原因，通過這些超便攜的設備，ECG檢查(心臟病早期檢測的第一步)能夠方便成千上萬的印度人，并且讓他們負擔得起。

MAC400價格大約為1000美元，是進口同類設備的三分之一。自從MAC400于2008年推向市場以來，GE已經銷售了8000多套。體積更小、更輕便的MACi價格大約為500美元。

目前，印度大約有700家醫療器械生產商，但是，它們中的大多數生產諸如針和導管之類的低價值產品，而將專業產品留給了GE這樣的跨國公司，這些外國公司正在考慮將它們的這種本土政策推廣到世界其它市場上去。

GE還為嬰兒死亡率較高的印度建立了嬰兒保溫室，由于使用當地生產的零部件，并且功能更少，這種保溫室的價格減少了一半多。

GE南亞首席執行官Raja拿起一件MACi說，對用于印度市場上的一些東西，你不需要追求華而不實，實用就夠了。MACi并不比一臺信用卡掃描儀大，而按鈕更少。

Raja表示，這種戰略已經開辟了更大的市場，它也支持了“金字塔底層的財富”這種理論，即針對更加貧窮的消費者也有錢可賺。

畢馬威會計師事務所最近的一份報告估計，由于得益于新技術，連鎖醫院的發展以及政府費用支出的增加，到2013年，印度醫療保健基礎設施的支出將達到142億美元，比2006年增長近50%。

GE、西門子、飛利浦以及其它醫療產品生產商都在摩拳擦掌。

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